Cuộc Đại Thanh Lọc của Thương Mại Điện Tử: Shopee và TikTok Đồng Loạt Tăng Phí

Thách Thức và Cơ Hội Cho Nhà Bán Hàng

Thương Mại Điện Tử Bước Vào Giai Đoạn Mới

Bắt đầu từ ngày 1/4/2025, Shopee và TikTok Shop sẽ áp dụng chính sách tăng phí, gây ra nhiều thách thức cho người bán hàng. Đây là dấu hiệu cho thấy các nền tảng thương mại điện tử đang siết chặt cuộc chơi, ưu tiên những doanh nghiệp có năng lực sản xuất và kiểm soát chi phí tốt hơn.

 

Thách Thức Lớn Khi Shopee Và TikTok Shop Đồng Loạt Tăng Phí

Shopee Tăng Phí Cố Định, Người Bán Gặp Khó

Theo chính sách mới của Shopee:

• Phí cố định sẽ tăng từ 0,5% đến 6%, tùy thuộc vào ngành hàng.
• Nhóm Phụ kiện điện tử, Đồng hồ, Vali sẽ có mức phí tăng lên 9%, gấp 3 lần so với trước.
• Ngành Đồ thể thao, Mẹ & bé, Nhà cửa & đời sống có mức tăng từ 2 đến 2,5 lần.
• Shopee cũng ngừng hỗ trợ gói Freeship Xtra, buộc người bán phải tự gánh chi phí vận chuyển.
• Người bán sẽ tự chịu phí vận chuyển khi đơn hàng bị trả lại hoặc giao không thành công.

TikTok Shop Cũng Không Ngoại Lệ

• Phí hoa hồng với nhà bán hàng thường tăng từ 3% lên 4%.
• Đối với Shop Mall, phí hoa hồng tăng từ 4,54% – 5,78% lên 6,05% – 7,7%.
• TikTok Shop cũng đang ưu tiên các thương hiệu và nhà sản xuất lớn, hạn chế cơ hội cho nhà bán nhỏ lẻ.

Những thay đổi này đẩy các nhà bán hàng nhỏ vào thế khó, khi chi phí ngày càng tăng nhưng khả năng cạnh tranh lại giảm sút.

Cơ Hội Cho Người Kiểm Soát Được Chi Phí

Dù khó khăn gia tăng, những ai có khả năng tối ưu vận hành vẫn có thể tận dụng cơ hội để vươn lên.

Doanh Nghiệp Có Chuỗi Cung Ứng Mạnh Sẽ Thắng Cuộc

• Những người chủ động trong sản xuất và nguồn hàng sẽ có lợi thế lớn trong việc duy trì biên lợi nhuận.
• Tận dụng quy mô để giảm chi phí vận chuyển và kho bãi.

Tối Ưu Hóa Chi Phí Vận Hành

• Giảm thiểu chi phí vận chuyển, trả hàng, lưu kho bằng các giải pháp logistics tối ưu.
• Tăng hiệu suất bán hàng qua quảng cáo và tiếp thị số, tránh phụ thuộc quá mức vào các nền tảng thương mại điện tử.

Xây Dựng Thương Hiệu Để Tránh Cạnh Tranh Về Giá

• Khi phí tăng, người bán cần đầu tư vào thương hiệu để tạo giá trị riêng, thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá thấp.
• Tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt hơn để giữ chân khách hàng.

Bán Hàng Đa Kênh Để Giảm Phụ Thuộc

• Mở rộng kênh bán hàng trên Facebook, Instagram, website riêng để chủ động kiểm soát doanh thu.
• Kết hợp affiliate marketing để tiếp cận khách hàng mới mà không tốn quá nhiều chi phí quảng cáo.

Những Tay Chơi Lớn Sẽ Trụ Lại

Với chính sách mới, các sàn đang thanh lọc mạnh mẽ, chỉ giữ lại những người có năng lực vận hành tốt. Những doanh nghiệp nhỏ không thể kiểm soát chi phí sẽ dần bị đào thải.

Kết Luận

Cuộc đại thanh lọc của thương mại điện tử đã bắt đầu. Người bán cần nhanh chóng thích nghi, tối ưu chi phí và xây dựng thương hiệu để tiếp tục tồn tại. Đây không còn là sân chơi của những ai chỉ đơn thuần nhập hàng và bán lại – chỉ những tay chơi lớn, có chiến lược bài bản, mới có thể trụ vững và phát triển.